“团队每天上班第一件事，用乙”
而这套新的提前市场打法 ，依托乙方宝上汇集的布局标超审批立项 、项目的商机历年采购金额 、”
王健回忆道 ，年累他们提前锁定了前面提到的计中千万大单 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。企业全年的用乙中标金额就好像开盲盒 。真的提前是费劲 。精准切入 。布局标超这家只有30余人的商机公司 ，”朗誉食品（广州）有限公司的年累CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。团队心里有底了 ，计中正是企业通过智能化的商机服务 ，光靠我们同事搜 ，
这种确定性 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，一遍遍刷新 ，”
这种“打突击”的模式 ，于是他们立刻着手项目准备 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
过去，就怕漏掉重要的项目 。“趁竞争对手还没察觉 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，就很被动 。
信息获取的方式变了 ，过去 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，提前进行客户拜访 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，准备时间充足了 ，一边又要着手准备标书，哪些合同什么时候到期 。王健说 ：“用了乙方宝 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，优化服务方案 ，
4000万 ，朗誉食品的打法彻底变了 。什么时候出现 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，变为依据数据 、靠的不是运气 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。以往 ，下一步就是研判。转化为企业看得见 、主动引导和满足客户的潜在需求 。有计划地分配销售精力 、这是最耗费心力的环节。“现在 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、这对我们来说很重要 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，竞争对手的信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，得四处找人打听、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，还能够让我们及时看到 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，一个项目周期往往是1到3年 。近千万的那个大单 ，”王健团队的销售总监分享道，一个甲方的底细 ，是有效信息 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，哪些项目正在履约 、“很多时候 ，查找各种资料 。提前锁定了项目 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。而是知道消息太晚 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪些项目即将重新招标 ，
场景一 ：提前90天 ，信息全了 ，把海量标讯 ，耗费时间又耗费人力 。”销售总监笑道 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。市场打法也随之改变 。历次合同 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，乙方宝恰好提供了这种可能 。也正是因为看到了这种实打实的价值，
场景二：3分钟 ，每次的中标单位和价格 、对手也看清了 ，立刻就可以查看到 。采购方的企业背景、但这种转变并非一蹴而就，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，公司的市场动作是被动的 ，
“说实话 ，”
王健说，是提前‘算’出来的 。可规划地进行市场拓展。大家忙成一团 ，哪个单位要找新的供应商了，以往的中标单位的信息、
靠着这套打法，我们不是等来的 ，
“过去要摸清一个项目 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，而是在项目正式招标的半年前 ，就是打开十几个招投标网站 ，有节奏、让公司业务拓展充满了不确定性 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，我们提前一清二楚 。抓得住的增长机会 。真就已经迟了 。乙方宝所做的 ，还有就是相关项目的历史金额 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，不是搞玄学 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。让团队快速做到心中有数。等我们看到公告才开始准备的话 ，报价策略该怎么定等 ，我们都一目了然 。机会在哪、
现在，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。时间太紧，市场打法也就从被动变为了主动。知己知彼 ，大幅提升了团队的工作效率。需求摸底和方案的前期准备 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。他们迫切希望能建立新的模式 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。着手准备材料 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，2026年 ，
他口中的“算” ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，